对纸箱厂来说，如何解决应收款，尤其是尾款质保金之类的问题，是一个经久不衰的老大难。以为经营工厂二十余年的纸箱厂老板分享一些自己的催收心得，对客户，对自己，都是一种提升。本文从4个关键点进行分析，供大家参考。

　　01经营状况

　　去年年底在上海的全印展上，传统印刷门庭冷落，但是数字印刷展位却观者云集。可见数字印刷技术经过十多年的发展，已经深入人心。因为数字印刷天生具备与互联网和物联网兼容的能力，所以数字印刷可能全面取代传统的模拟印刷。随着数字印刷机的普及，胶印机长、柔印机长、丝印机长、凹印机长的就业机会将逐渐被数字印刷机长取代。

　　你是否了解债务人的经营状况，也就是他的财产状况。这是根本因素，经营状况不佳的债务人，就算他的态度再好，天天对账单给您签字认可，付款计划或付款协议一遍又一遍的发给您。但是到了约定的日期，还是不可能给您付款的，因为确实没有钱。如此再三，那么他以后也不敢接您的电话，对你们公司都是躲着避而不见，任谁都不想见一个自己失信的人，尤其是欠钱这事。公司也很生气，这个人总没信用，这钱都拖了这么久了，付款计划一直没有按期支付。

　　怎么办？找黑社会？这事情犯法，而且这东西沾上了万一有什么事情怎么办。起诉他，花了律师费与诉讼费，判决赢了，可是法院也查不到财产。这下好了，钱多花了，双方关系也彻底破裂了，钱还是没有收回来。所以，不论我们用什么方法收款，一定要对债务人的经营状况详实的了解，因为这是根本上决定他付款的因素，了解这点，才能制定切实可行的追款方案和计划。

　　02态度和原因

　　债务人的该笔欠款的态度以及因为什么原因没有付款。债务人的态度决定了这笔应收款收回的难度，他是认可这笔欠款，还是不认可这笔欠款。是那些因素导致了这些情况的产生。大体而言，导致欠款无非几种情况：

　　1、经营不善，确实没钱支付货款，我下面的工人我都几个月没给他们发工资了，怎么付钱给你们啊；

　　2、产品有质量问题或违约，给我照成了损失，我还要找你们公司索赔出现质量问题，导致我如何如何，影响我的声誉了，大概花了多少钱，违约迟延交货了，造成了什么样的损失了，如何如何……等等借口；

　　3、时间拖欠过久，有关人员的离职，联系方式的中断，造成的欠款，我们公司没有人知道这个情况；

　　4、诈骗，这个我想也不用我多说，赶紧报案吧，哥们。

　　03证据

　　日本设计大师笹田史仁设计的麒麟冰结包装让一款无人问津的饮料产品一举获得40%市场占有率的霸主地位。苹果设计中心高级副总裁马克?纽森给资生堂完成Basala Flacon的香水瓶设计换得一辆阿斯顿马丁DB4跑车。由此可见，优秀的产品创意包装设计师在未来若干年将会是最“任性”的职位，在赚钱方面，也许只有天空才是他们的极限。

　　相关合同单据是否齐全以及拖欠时间的长短。正规一点的公司，都有他们的付款流程，也就是说，我们只认单据不认人，很多公司看着送货单，对账单，订货单上面有个人的签名，也就认可了，其实这是很危险的。公司的人员是有流动性的，今天这个人在债务人公司，他签字，债务人可能还是认这笔欠款，但是一旦拖欠了几年，这个人离职了，新来的人或者是财务，不认这个人，法律上也得不到支持，自然也不会安排付款。

　　拖欠越久的款，回款可能性越低，有关证据材料的重要性就越显得重要了。很多公司的财务保存都是有时间限制的，过了几年就会整理归档，想再和他们查账都很难，而且两年的诉讼时效一过，诉讼都难。所以，公司一定要尽可能的把所以单据收集齐全，要以对方公司盖章认可标准来执行。

　　04时间

　　另外时间问题，拖欠越久的款，收回概率越低，这在应收款中是不变的真理。人都是给惯出来的，债务人刚刚欠债的头三个月，你催的越急，收回的可能性越大。拖欠超过半年之后，这个回收的比例就大大降低了，再往后，债务人越来越皮了，回款希望也就越来越低。很多欠款就是被债务人的，我过几天（过段时间）就还，然后慢慢变得遥遥无期，成为死账的。

　　这是关于应收款问题先要了解的几个方面：一个是债务人的经营状况，这个最终决定着债务人能否付款；第二写得是债务人的态度，这个决定回款的难易度，然后就是有关证据与拖欠时间的长短，作为前两点的重要补充作用。